El CEO de MatErh aborda la evolución del mercado asegurador, el cambio de ciclo y la transformación de la mediación hacia un modelo más consultivo y estratégico.
“La póliza es solo una herramienta: la gestión del riesgo empieza mucho antes”. Con esta visión, José María Erhardt Barrenchea, CEO de MatErh, analiza en una entrevista publicada por la Revista de la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) el nuevo escenario que afronta el sector asegurador en España.
Tras varios años marcados por un mercado “duro”, 2026 abre un nuevo ciclo, con un entorno más “blando”, mayor capacidad de renovación de pólizas y una creciente presión sobre los márgenes. Un contexto que está acelerando la transformación del sector y que plantea nuevos retos para las compañías de mediación.
En este escenario, José María Erhardt defiende la evolución del corredor hacia un papel cada vez más consultivo y estratégico. El reto ya no consiste únicamente en transferir riesgos al mercado asegurador, sino en ayudar a las organizaciones a comprenderlos y gestionarlos de forma integral: identificarlos, prevenirlos, controlarlos y mitigarlos, recurriendo a la transferencia aseguradora cuando sea la solución adecuada.
Una visión especialmente relevante en un entorno empresarial cada vez más complejo, internacional y regulado. No todos los riesgos tienen una solución aseguradora y, en estos casos, el papel del mediador también debe aportar valor. Los riesgos normativos o regulatorios, por ejemplo, requieren análisis, prevención, control y gestión, más allá de cualquier solución de transferencia.
La entrevista aborda también algunos de los principales movimientos que están transformando el sector, como la concentración y consolidación de la mediación, así como el creciente valor de la especialización y la independencia en un mercado cada vez más competitivo.
El crecimiento de MatErh
Durante la conversación, José María Erhardt profundiza asimismo en la evolución de MatErh y en su apuesta por un modelo de crecimiento que combina desarrollo orgánico e integración selectiva de nuevas compañías, manteniendo como pilares el equipo, el conocimiento del negocio, la combinación de Consultoría y Correduría, la especialización, la independencia y la cercanía al cliente.
Una estrategia orientada a consolidar un modelo de mediación capaz de acompañar a las organizaciones de manera integral y de aportar respuestas adaptadas a la naturaleza y complejidad de cada riesgo.
Una conversación que ofrece una visión de primera mano sobre el presente y futuro de la mediación aseguradora en España y sobre la evolución de MatErh ante los nuevos retos y oportunidades que se plantean en el sector de la mediación.
Aquí tienes el enlace para leer la entrevista al completo.
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